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香港六合彩公司詐騙:如何創造經典手袋,成就下一款“柏金包”?

香港六合彩六合财爷 2018-12-10 來源:中國皮革人才網 字號:[ ] 關閉

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在手提包轉售市場,幾個關鍵因素決定了香港六合彩六合财爷是風行一時的 It bag(一定要擁有的包包)還是經久不衰的經典。

美國紐約——在進入正題之前,先請大家來想象一下 1980 年代華爾街如日中天之時,紐約證券交易所(New York Stock Exchange)的交易盛況:交易員爭先恐后地進行各種交易,分分鐘就能讓成千上萬家公司的市值或上漲或下降。現在,請大家再來想象一下那些交易員交易的不是股票,而是手提包:Hermès Birkin、Chanel 2.55 和Gucci Marmont。

Rebag 創始人兼首席執行官 Charles Gorra 正是這樣看待奢侈手提包轉售市場的。作為高盛集團(Goldman Sachs)和投資公司 TPG Capital 的前員工,Gorra 認為,優質包包的生命周期并不是在被商店首次售賣出去后就宣告結束。

保存較好的奢侈品可拿去“灰色市場”進行交易,對消費者而言,到此類市場買東西已經不是什么可恥的事情。根據貝恩咨詢公司(Bain & Co)發布的報告顯示,2018 年,全球二手奢侈品市場的交易額達到了 60 億美元。Rebag、The RealReal 和 Vestiaire Collective 等二手奢侈品交易網站正是該市場中的一員。若是感覺劃算,即使是寄售品,許多顧客也會毫不猶豫地買下來。而且越來越多的人轉向轉售網站去搜羅他們寄希望于未來會增值的物品。

不過,像對待藝術品、紅酒或者股票一樣去對待手提包存在著一個問題:長遠來看,前者通?;嵩鮒?,而大多數手提包則會貶值。每有一個隨年份增長而增值的 Birkin 包,就有十幾個隨年份增長而貶值的 Proenza Schouler PS1 包。2008 年,許多時尚編輯的肩膀上都挎著個 Proenza Schouler PS1,而到了今天,在二手市場上,當初原售價 1800 美元的包只賣 540 美元。

手提包價格下降的快慢不僅可能跟生產商后續生產的包包與其有沒有關聯性,大家對配飾的需求大不大有關,而且還需要少許的運氣。大多數手提包的價格隨時間的推移至少下降 60%,就算是傳奇的 It bag 也無法幸免于難,這其中就有 Fendi Baguette、Chloé Paddington 和 Celine Trapeze,這三款包包在 Rebag 和 The RealReal 網站上的價格跟零售價相比可以說是九牛一毛。不過也有例外,像 Chanel 2.55 就只下降了 20% 或者更少。

不過,有了這些轉售網站,顧客也就能更有計劃地大量購買二手奢侈品了。

雖然 35 歲的手提包狂熱份子 Angelica Reza 從未買過二手包,但在毅然購入包包之前,她都會去考量它所具有的轉售潛力。Reza 擁有并買過許多 Chanel 包包。她說:“我總在思考什么品牌的包包可能會貶值,而 Chanel 和 Hermès 兩家的是不可能貶值的。我想確定我所擁有的都是可以很快轉賣出去,而且成交價格還很不錯的?!?

名人能夠帶動 It bag 的崛起,這點毋庸置疑,不過這個演變應該是自然而然的。

It bag 這個詞匯出現于 1990 年代末,指的是大受歡迎、定義了整個季度流行的高端手提包。過去,It bag 的設計簡潔而有辨識度,上面會有一個商標,而且價格高昂。如今,隨著更多品牌進軍手提包市場,如 Staud、Mansur Gavriel 和 Cult Gaia 等直接面向消費者的初創品牌,It bag 無論在美學還是價格上都呈現出了多樣性。舉個例子:Lyst Index 在追蹤了 12000 名設計師和零售商的銷售額、網上搜索排名和社交媒體提及次數后表示,當今世上最炙手可熱的包包當屬 Dior Saddle 和 Staud 家的 Shirley tote,前者售價高達 2350 美元至 8500 美元,后者售價則從 195 美元至 295 美元不等。

而在今天的 Instagram 時代,消費者也希望自己的衣櫥中能有更多的選擇,從而避免上傳搭配重復的自拍照,這不僅讓消費者想要尋求更加實惠的方案的愿望越來越強烈,還推動了轉售市場的繁榮發展。

Staud 的聯合創始人 Sarah Staundinger 表示:“我的確感到包包市場發生了很大的變化,過去受 It bag 潮流的影響,顧客一整年或者一整季只買一個包,現在她們會買三個包?!?

而等女士們準備入手下一個 It bag 時,轉售市場也在等著她們拋售舊包。

根據 Rebag 創始人兼首席執行官 Gorra 的說法,名牌包會經歷四個階段。

首先是發行階段。在一件產品推出的次月,要想在轉售市場上尋覓到它的身影是不大可能的。不過限量版的情況不同,專業買手會爭相購買此類產品,且很快就能轉售兩或三次。去年 Louis Vuitton 聯合 Supreme 推出一款印有紅底白字 Supreme 商標的紅色 Keepall 45 包,當時的售價為 3650 美元,現在網上售價超過了 12000 美元。

想瞬間制造一款 It bag,名人在其中發揮的作用不容小覷。譬如,設計師 Hedi Slimane 為 Celine 設計的新款手提包還未上市,但近日 Lady Gaga 和安吉麗娜·朱莉(Angelina Jolie)的手臂上都挽著這么一個包。這個夏天,短短幾天內,就有數十名 Instagram 博主上傳 Dior Saddle 的照片,從而使得這款包包成為了爆款。

對于那些既沒有 Dior 的營銷預算又沒有 Hedi Slimane 的高知名度朋友的品牌,他們會寄包包給 Instagram 達人,并寄希望于她們會背著它們自拍并發到網上,從而達到小范圍推廣的效果。那種方法存在著一定的風險,因為看上去很假。

Monika Arora 是大受歡迎的手提包博客 Pursebop 的創始人。她說:“我覺得,如果蕾哈娜私底下被人看到背著個 Chanel 的包包會更加自然。名人能夠帶動 It bag 的崛起,這點毋庸置疑,不過這個演變應該是自然而然的?!?

當代品牌 Behno 素來強調其擁有可持續的供應鏈,據它的創始人 Shivam Punjya 介紹,Behno 過去就曾找 Instagram 達人推廣過產品,但是從來就沒有轉化成為銷售額。

他說:“爆款的產生離不開傳統的口碑。我們發現,布魯明戴爾百貨店或者波道夫百貨店的銷售額最后都會為相關品牌打廣告?!?

在第二個階段,手提包流入大眾手中。

在一款包包發行后的一至六月之間,它的營銷力度已經趨于最高峰值。這時候,它已完全暴露在消費者面前,一些早就買了這款包包的人可能已經掛在網上轉售了,如果這款包包仍然很是搶手,那么有時候轉售的價格會高于原價。據 Gorra 指出,Chanel Mini flap bag 是按季發行的,所以比較難買到,因此 Rebag 網站上的轉售價會比零售價高上 200 至 800 美元不等。

在這期間,實用性強的包包會賣得很好,因為消費者可以日常使用它們。

Staud 的 Shirley 包外面是透明的塑料手提包,里面是一個不透明的小袋子,這樣消費者既可以展示手提包裝著的物品,又可以用小袋子裝東西。

Staud 的聯合創始人 Staudinger 表示:“這是一個很有想象力的設計。人人都想拿著這種包包拍照,因為你可以透過包包看到拍照的背景。時裝周的時候,那些達人不用高舉手中的包包,就可以炫耀她們受到了邀請?!?

TheRealReal 在線寄售零售商首席商品官 Rati Levesque 稱,PS1 同樣“開了市場先河,在此之前從未有可放入手提電腦的萬用型舒適包包”。

手提包的生命周期 | 圖片來源:Rebag;Ed Walker 作圖

手提包的生命周期

1 發行(還沒有轉售價值*)

2 高峰期(轉售價值 90%-110%)

3 貶值(轉售價值 50%)

4 過時(轉售價值 20%)

發行后六個月至一年間,也就是第三階段,包包開始貶值。在這個時期,大量包包開始進入轉售市場,價格是零售價的 40% 至 60% 不等。Dior 家 2016 年發售的 Diorever Satchel 就是最好的例證,Gorra 表示:“一開始很難買到,每個名人手上都挽著一個,甚至還被人比作是 Birkin 包,而且價格相對要低廉很多。八個月后,這款包開始大量涌入轉售市場?!?

大的 Diorever 包原售價 3900 美元,現在 Rebag 網站上 1890 美元就可成交。

根據 The RealReal 首席商品官 Levesque 的說法,2011 年面世的 Celine Trapeze 三年的轉售價都是原零售價的 90%。但到了 2015 年,大量 Celine Trapeze 開始涌入二手市場,其數量每年同比增長 80%。今天,這款包包的轉售價格徘徊在 1100 美元左右,與之相對的是 2012 年的 2100 美元。

有時候,品牌方可以人為地推遲貶值階段的到來,譬如定期調整包包的外觀或者限量發行。這其中保值能力最強的品牌——Chanel 和 Hermès——還通過高得離譜的價格來保持它們的獨有性。

根據 Christie 手提包與配飾銷售總監 Caitlin Donovan 的說法,限量版包包在轉售市場行情走俏。Louis Vuitton X Supreme 聯名系列就是最好的例證。但是任何稀缺款都會抬高價格,這是一定的。

根據 The RealReal 提供的數據顯示,Hermès 的Birkin、Kelly 和 Constance 包包的轉售價為原售價的 140%。

就算同為 Birkin 包,受歡迎程度也取決于容不容易獲得。Arora 稱:“有一陣子,人人都想買到最小款的 Birkin 包 Birkin 25,等大家很容易就能買到之后,它就變得不受歡迎了?!?

同樣的原則也適用于二手市場的商品:賣家越多,價格越低。

Levesque 表示:“市場呈現飽和狀態或者涌入大量同類產品時,就跟我們看到的 Celine trapeze 包包的情況一樣,轉售價的確會下降?!?

除了少數精品包包,轉售價格的暴跌是必然的。通常在一款包包發行大概一年之后,需求就會驟降,與此同時大量同款包包涌入轉售市場,導致轉售價可能低至零售價的 20%。

不過若是 It bag,那么轉售價格通常不會那么快就暴跌,有時候過了巔峰期好幾年才會迎來這一階段。Chloé Paddington 是在 2004 年發行的,零售價在 1300 左右。如今在 TheRealReal 上,它們的售價低于 300 美元。而像 Saint Laurent、Prada,、Fendi 和 Bottega Veneta 等品牌,近幾年它們的手提包在轉售網站上的售價,有些仍有零售價一半以上的價格。

要證明一款手提包是不是 It bag,就看它有沒有能力維持在第二或者第三階段。譬如,2015 年發行的 Gucci Dionysus,好幾年來它都處于第三階段。這款包的零售價是 1800 美元,根據 The RealReal 所提供的數據,它的平均轉售價是零售價的 70%。

不過 Gorra 表示,一款包是 It bag 還是經久不衰的經典,區別就在于是否會從第三階段跳至第四階段,而這是品牌方很難掌控的事情。

他說:“這從來就不是有意就能為之的?!?


本文關鍵詞經典手袋 柏金包 
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